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干货丨浅析B2B平台商业模式及定位

发布日期:2021-09-09 11:56   来源:未知   阅读:

  东盟精品荟萃感受“一带一路”魅力,所谓传统贸易模式:通常是指商品贸易的交易主体也是交付服务的主导者,两者合二为一,谁的生意谁负责交付。本文作者来自一达通副总裁,肖锋。

  四,控商型平台通过收取交易佣金或直接买卖商品获益,特点是:平台收益与交易规模成正比。

  在此,我们将“控商型”模式再细分为二类:控商品和控商流型,重点探讨B2B平台的商业模式及定位。

  四,控商型平台通过收取交易佣金或直接买卖商品获益,特点是:平台收益与交易规模成正比。

  在此,我们将“控商型”模式再细分为二类:控商品和控商流型,重点探讨B2B平台的商业模式及定位。

  严格说这类B2B平台,就是用互联网工具做传统贸易,比较典型的机构如:香港利丰行、创捷、怡亚通380及用行业区分的垂直类B2B平台(纯信息撮合类除外),也可包括收取佣金的大宗商品交易平台等

  平台要熟悉商品并参与商品定价,其盈利也主要来自商品贸易差价、交易佣金及少部分其它辅助性服务。

  这类平台与商品属性具有强关联性,你不懂商品就无法运作,任何平台也不可能什么商品都懂,什么生意都做,发展空间受限;

  再者,尽管此类平台的收益与交易额(GMV)成正比,但收益率与GMV并无直接关系。

  所谓传统贸易模式:通常是指商品贸易的交易主体也是交付服务的主导者,两者合二为一,谁的生意谁负责交付。

  将商品贸易与交付服务分离,贸易主体将交付服务外包给第三方平台完成,这就是:

  平台无需熟悉商品也不介入商品定价,其盈利主要来自整合交付服务资源,通过“批发服务”获益。

  与传统贸易模式不同,第三方交付服务平台的出现,极大地减低交易门槛,提升交付效率,更重要的是平台的交付数据会带来全新的信用价值,用以改善金融条件及反哺成交。

  与“控商品”型平台不同,“控商流”平台与商品属性关联度低,使用范围更广,价值更高。

  其实,内贸中也有类似案例,比如香港的GSX零售商铺补货平台、也有一些由贸易主体从优化自身渠道考量而发起,逐步向第三方服务平台过度的案例。特别强调几点:

  1,交付流程是商品交易过程中的必备性服务,传统贸易模式下,买卖商家也要自行完成,特别是对中小商户而言,自行交付是痛点,外包意愿更强烈。

  2,交付服务是所有实物贸易过程中(不限于消费品交易,同样适合工业品、原材料等)具有共性的服务,也即不论做什么商品买卖,其结算、物流、保险、票据/单证、外贸通关等交付环节的工作都一样或大同小异,客户并不介意平台通过哪家银行结算,谁来运输等?便于B2B平台进行业务流程的标准化、集约化、智能化处理。

  3,相对于C类(个人消费品交付),B2B交付流程更为复杂、专业性强,责任更大,打造B2B交付服务平台的门槛也更高。这是难点,更是亮点,因为,其数据价值、客户价值和社会价值也会更大。

  严格说这类B2B平台,就是用互联网工具做传统贸易,比较典型的机构如:香港利丰行、创捷、怡亚通380及用行业区分的垂直类B2B平台(纯信息撮合类除外),也可包括收取佣金的大宗商品交易平台等

  平台要熟悉商品并参与商品定价,其盈利也主要来自商品贸易差价、交易佣金及少部分其它辅助性服务。

  这类平台与商品属性具有强关联性,你不懂商品就无法运作,任何平台也不可能什么商品都懂,什么生意都做,发展空间受限;

  再者,尽管此类平台的收益与交易额(GMV)成正比,但收益率与GMV并无直接关系。

  所谓传统贸易模式:通常是指商品贸易的交易主体也是交付服务的主导者,两者合二为一,谁的生意谁负责交付。

  将商品贸易与交付服务分离,贸易主体将交付服务外包给第三方平台完成,这就是:

  平台无需熟悉商品也不介入商品定价,其盈利主要来自整合交付服务资源,通过“批发服务”获益。

  与传统贸易模式不同,第三方交付服务平台的出现,极大地减低交易门槛,提升交付效率,更重要的是平台的交付数据会带来全新的信用价值,用以改善金融条件及反哺成交。

  与“控商品”型平台不同,“控商流”平台与商品属性关联度低,使用范围更广,价值更高。

  其实,内贸中也有类似案例,比如香港的GSX零售商铺补货平台、也有一些由贸易主体从优化自身渠道考量而发起,逐步向第三方服务平台过度的案例。特别强调几点:

  1,交付流程是商品交易过程中的必备性服务,传统贸易模式下,买卖商家也要自行完成,特别是对中小商户而言,自行交付是痛点,外包意愿更强烈。

  2,交付服务是所有实物贸易过程中(不限于消费品交易,同样适合工业品、原材料等)具有共性的服务,也即不论做什么商品买卖,其结算、物流、保险、票据/单证、外贸通关等交付环节的工作都一样或大同小异,客户并不介意平台通过哪家银行结算,谁来运输等?便于B2B平台进行业务流程的标准化、集约化、智能化处理。

  3,相对于C类(个人消费品交付),B2B交付流程更为复杂、专业性强,责任更大,打造B2B交付服务平台的门槛也更高。这是难点,更是亮点,因为,其数据价值、客户价值和社会价值也会更大。

  就像互联网/网购需抢占流量入口,利用浏览器、输入法、杀毒软件等作为“入口”一样,“控商流”型B2B平台也需找到承揽企业交付流程的入口,这些“入口”也并不完全相同,比如,一达通的“入口”是——通关!

  通关连接着物流、结算与退税等;GSX的入口是——补货,补货连接着供应商、运输公司与银行等;当然,还有一些是由“控商品”型平台,随着自身体量增大,将零售背后的供应链系统开放而形成,比如亚马逊的FBA,天猫的菜鸟等。

  但不管从哪个角度切入?但殊途同归,“控商流”型B2B平台的“收口”都会是——数据!或强调为:有效数据!

  交付大数据是平台黏性的根本保障,因为,商家(客户)自行交付就很难体现数据价值,哪个商家不愿降低交付成本,却甘愿“浪费”数据价值呢?

  就像互联网/网购需抢占流量入口,利用浏览器、输入法、杀毒软件等作为“入口”一样,“控商流”型B2B平台也需找到承揽企业交付流程的入口,这些“入口”也并不完全相同,比如,一达通的“入口”是——通关!

  通关连接着物流、结算与退税等;GSX的入口是——补货,补货连接着供应商、运输公司与银行等;当然,还有一些是由“控商品”型平台,随着自身体量增大,将零售背后的供应链系统开放而形成,比如亚马逊的FBA,天猫的菜鸟等。

  但不管从哪个角度切入?但殊途同归,“控商流”型B2B平台的“收口”都会是——数据!或强调为:有效数据!

  交付大数据是平台黏性的根本保障,因为,商家(客户)自行交付就很难体现数据价值,哪个商家不愿降低交付成本,却甘愿“浪费”数据价值呢?

  托比网——是B2B行业最专业的垂直媒体与行业服务平台,创始于2012年10月,由专业B2B自媒体人刘宁波领衔创办,以托比网为核心,着力于行业研究与行业服务,一年一度的“中国B2B电子商务大会”在B2B业界有巨大影响力。

  中国电子商务协会B2B行业分会——由中国电子商务协会负责管理,由托比网负责召集,由全国30多家著名B2B企业联合发起的中国唯一的B2B行业专业协会。香港最快最新开奖结果